การทำ farm หมายถึงการกำหนดเขต หรือขอบข่าย พื้นที่ทำการของเราให้ชัดเจนว่าเรา หรือบริษัทของเรา ควรทำการในพื้นที่ตรงไหน ขนาดเท่าไร เพื่อความสะดวก รวดเร็ว ประหยัด และมีประสิทธิภาพสูงสุด ในบริการ.... ทำใม?
จากสถิติอันเป็นที่ยอมรับแล้วทั้วไปประมาณกันว่า พนักงานขาย ตัวแทนหรือนายหน้า 1 คนจะสามารถบริการลูกค้า หรือแบกรับภาระในการดูแล List ให้ได้
ได้เพียง 40-60 รายการเท่านั้น
ถ้าบ้านอยู่ริมทะเลสาบ ที่มีปลาอยู่หน้าบ้าน 4000 ตัว จำเป็นไหม ที่ท่านต้องพายเรือไปอีกฟากหนึ่งของทะเล เพื่อจับปลาแบบเดียวกัน?
List เกรดเอ มาจากนายหน้าเกรดเอเท่านั้น
ท่านจะสู้ดีกว่าผู้ใดในพื้นที่ว่า ในเขตทำการของท่าน มีที่ดิน มีโครงการอยู่กี่แห่ง แต่ละแห่งมีบ้่าน มีตึกอยู่
แหล่งที่มาของ lists
*Lists คุณภาพ
-ราคาดี
-ทำเลดี
-สภาพพร้อมขาย
-เจ้าของพร้อมขาย
ต้นทุน list ประมาณ 6000-8000 ต่อ list
ต้องวิเคราะห์ list ปรับปรุง list จากเกรด c เป็น เกรด a แล้วนำเสนอลูกตลอดเวลา ให้ลูกค้ารับรู้สถานะ list ของลูกค้าด้วย
Open list คือการเปิดอิสระ ให้กับทุกนายหน้าสามารถขายได้
มืออาชีพไม่ทำ ไม่รับ ขายได้จะเบี้ยวค่าคอม
แหล่ง Lists อยู่ที่ใด?
- สื่อสิ่งพิมพ์
เช่นบ้านพร้อมอยู่ list หน้าแรกๆไม่ดู(เพราะลูกค้าเซ็นสัญญาไว้แล้ว) ให้ดูหน้าท้ายๆนั้นคือลูกค้าเรา เลือกเฉพาะในโซนนิ่ง เรา โทรไปนัดเป็นนายหน้า
- ลงพื้นที่-เสาะหา lists
สถิติหาลูกค้า 10 รายได้ 1 ราย
- ศูนย์อิทธิพล
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น