Farm หรือ Farming หมายถึง การกำหนดเขต หรือ ขอบข่ายของพิื้นที่ทำการของเราให้ชัดเจน ว่าควรมีพื้นที่ทำการตรงไหน ขนาดเท่าใด เพื่อความสะดวก รวดเร็ว ประหยัด และมีประสิทธิภาพสูงสุดในการบริการ
ตัวแทนหรือนักขาย 1 คน จะสามารถบริการลูกค้าใน List ให้ได้ประสิทธิผลเพียง 40-60 รายการเท่านั้น จึงไม่จำเป็นต้องกำหนด Farming ให้กว้าง - ไกลเกินไป หมายถึงท่านจะรอบรู้ในเขตรับผิดชอบอย่างถ่องแท้ ลึกซึ้ง มากกว่ายนักขายใดๆ จะต้องรู้ว่า ในโซนการทำงาน มีหมู่บ้านกี่แห่ง แต่ละแห่งมีบ้าน มีตึกอยู่กี่หลังแต่ละหลังมีขนาด ลักษณะ และราคาเท่าใด มีประกาศขายกี่หลัง ขายไปแล้วกี่หลัง เป็นของที่เรารับผิดชอบกี่หลัง และระดับราคาที่บอกขายๆกันอยู่ที่เท่าไหร่? ขายได้จริงๆราคาเท่าไหร่? ที่ดินเปล่าตารางวะละเท่าไร? ราคาประเมินของกรมที่ดินเท่าไร? ของธนาคารเท่าไร? ฯลฯ ข้อมูลลึกๆเช่นนี้ หากไม่ลงไปสัมผัสอย่างใกล้ชิดแล้ว ยากจะได้มาอย่างถูกต้องครบถ้วน
ดังนั้นจึงควรสรุปในขั้นต้นให้ได้สียก่อนว่าตัวเรา มีศักยภาพมากน้อยเพียงใดที่จะรับ list ในพื้นที่หนึ่งๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เป็นจำนวนเท่าใด?
ขยาย Farm ทำได้ทุกเมื่อ แต่อย่าให้เกินกำลัง หรือเกินความสามารถที่จะดูแลได้ทั่วถึง ความเชื่อถือจากลูกค้าจะน้อยลง
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น